新一轮的网上商超战刚刚由1号店打响第一炮，10亿投入做大促，要在华东地区把天猫超市“打趴下”，京东系的京东超市马上就加入了战局：宣布“8月15日-8月31日，京东超市为回馈广大消费者制定了一次夏日重磅促销活动——‘钜惠风暴’，以最直接的优惠价让利消费者”。如此，对天猫超市形成围剿之势，网上商超战全面升级。

　　1号店打前锋投入10亿大促，京东超市又如此大手笔，面对天猫超市，这次的商超升级战中，京东系超市又该以何种姿态抢占消费市场呢?

　　大手笔投入，品质+价格形成碾压之势

　　先从投入的角度来看，这次的京东超市大促，确实是来真的。1号店的3个月10亿元投入只是打前锋，京东超市马上加入战局围剿：京东超市在全国地区活动期间推出了”8点档早晚市”：周一到周五，早8点至10点，晚8点至22点，每天共有8个爆款商品五折特惠或买一赠一;每天还有全场低价商品供选购。从架势上看，京东超市这次是想要在价格上对天猫超市形成战略性碾压，用低价和爆款来吸引流量。

　　对于线上商超消费市场，目前用户还处在价格敏感、时间敏感的消费阶段，在购买过程中的“比价”和囤货行为非常普遍。因此，促销策略，可以说是目前最有效的推广方式之一。对于京东超市这样走自营路线、以自营商品为主的平台，品质商品兼高性价比共同持有，毫无疑问，这一波大促将会为京东超市带来大批用户和订单。

　　去年双十一，京东超市订单量超过了720万，在今年618期间，京东超市商品销量超过了1.7亿件。随着京东超市在营销及服务层面的升级，可以预测，这次的“钜惠风暴”活动很可能将在电商大促较少的8月为京东超市吸引到可以比肩618的流量。

　　打响城市“攻坚战”：由点及面 各个击破

　　值得注意的是，除了在全国范围内抢占市场先机之外，京东超市此次还将苗头瞄准了区域重点城市，一场城市攻坚战正在打响。在深圳、南京、天津、武汉、重庆、成都这6大重点城市，京东超市都投入了专门的经费，为这六城的消费者送上专享的高达百元的“红包雨”和区域专享价福利。

　　活动期间，每天0点至24点，6个城市的消费者点击京东APP端京东超市频道，找到“红包雨”活动页面，即可参与抢红包抽奖，这些红包面值5元、10元、20元、50元、100元不等。

　　在全国大促的同时，为这6个城市专门开辟地区性专享活动，可见京东超市对这6个城市的重视。从城市分布来看，6个城市恰好分布在华北、华东、华中、华南、西南，并且都是这些区域的重点城市，可以大略窥见京东超市对为全国市场的逐步突破-渗透计划。

　　在京东超市占据优势地位的华北市场，京东超市并没有选择北京这个市场渗透率已经很高的城市，而是选择了天津;在华东地区，京东超市也没有选择上海或者杭州，反而选择了南京;在线上商超市场渗透率没那么高的西南地区，选择了自身具有物流优势的重庆和成都。京东超市思路很明确，就是要通过重点城市的活动爆破，在渗透率低的地区形成一定的声势和口碑。在这6大城市站稳脚跟后，再辐射周边。

　　对于这次大促是否能够实现爆破目标，京东系显得很有信心，大促活动不仅提供了爆品，几乎全品类的商品都加入了优惠队列。而背靠沃尔玛、永辉超市，还和香港莎莎、日本乐天集团、韩国乐天等国际零售企业确立了战略合作关系，京东超市的供应链完善程度及优势显然在线上商超中走在前列，其商品品类的丰富程度完全不用担心。

　　在消费者关注的物流板块，京东的物流速度在国内的各大电商平台中一直是走在前列的。在部分地区，京东甚至能够实现自营商品“211限时达”，即上午11：00前下单，当日就能送达;夜里11：00前提交的现货订单，次日15：00前送达。背靠京东的物流体系，京东超市在用户中的好评度，可见一斑。

　　品类丰富，质量有保障，而且价格还优惠，加上京东全国范围内成熟的物流体系及配送、售后服务，相信在这次的线上商超战中，京东超市的这些差异化优势将使之成为越来越多消费者选择。

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