YY女神沈曼，702万粉丝；映客二姐Alice，173万粉丝；斗鱼超人气美女冯提莫，210万粉丝；还有龙珠小龙女战队队长梦楠、一直播搞笑达人一只鸡腿子……8月17日晚上，他们都会来到苏宁易购，直播苏宁易购发烧节的备战情况。

八大平台，8个Top网红，16个顶尖网红，全网818名网红参与，其中，不乏身价千万的明星级网红。阵容昭示了苏宁易购的决心。

今年以来，电商+直播成为人们热议的话题。不过，电商与直播在产品逻辑上是两款完全不同的产品，两者结合的未来到底会怎样？直播市场的蛋糕越做越大，谁将分到最大的一块？条条大道通罗马，哪种方式又是最佳路径呢？                       

（YY女神 沈曼）

（龙珠小龙女战队队长 梦楠）

直播的出路在电商？

直播和网红的出现，是时代的必然。一方面，人们的娱乐精神正在被充分发掘，这从此次奥运会段子手名气胜过冠军就可见一斑；另一方面，人们对互动性的需求越来越高，从前影视综艺作品的单向传播，已经不能满足人们的需求。能够弹幕互动的直播模式，也就顺势崛起。

艾媒咨询发布的数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元人民币，用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。

近日，中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

然而，直播的变现模式尚未成熟。目前，礼物和广告位是各大直播平台主要收入来源，但明星网红各有其另外的变现手段。网店几乎是每个主播的标配，为网红服务的经纪公司也如雨后春笋般诞生，但从评价标准到价格体系都没有成型。

这种情况下，作为流量变现的渴求者，电商平台与直播平台携手也就不足为奇了。电商领域的吃螃蟹者将“直播”作为新的法宝祭出，希望能够找到新增量。

不过，也有人对“网红+直播+电商”的模式能否成为电商销售的主打力量持否定态度。有观点指出，目前电商直播的模式适用范围还有很大的局限性，可以用来直播销售的商品种类受限较多，现阶段主要集中在服装、美妆等产品上，这就使得“带动整个电商平台的销量”的目标大打折扣。

三条路径殊途同归

或许正是为了探索“电商+直播+网红”这条路究竟通往什么方向，苏宁易购APP青春社区上线了直播平台之后，在今年的818发烧节，选择了三条完全不同的路径来探索电商直播之路——30场FBI（Fashional Buyer Investigation）买手直播，从地方官员到专家大腕，再到明星买手，娓娓道来产品的各种特性；

4城4地发烧夜，孟非、周笔畅等将线下活动、综艺节目和网络直播相结合；再到全平台的818名网红同时在线直播的“霸屏”效应，三种不同的道路通向同一条电商之路。

在一系列活动中，买手直播是最贴近电商本质的。30场FBI直播中，有产地直播，有新品直播，有海外购直播，也有明星、专家直播。不同的直播参与者，代表着不同的消费趋向，但归根到底还是注重对消费背后故事的挖掘。而这，也恰恰是人们越来越感兴趣的内容。

比如，湖南官员邓克全走到镜头前，一边讲述当地风土人情，一边向苏宁易购的消费者推荐当地特产黄桃。“局长真拼！”“这样的直播好，接地气！”网友的留言，已说明一切。

四城发烧夜则是在直播领域尝试O2O，同时试图将网络直播综艺化的探索。以孟非、周笔畅等为代表的知名艺人，走到粉丝中间，近距离互动。不过，这种活动绝不囿于线下的那一个小圈子。架在现场的直播机器，则是一个让更多人参与进来的最佳通道。

更何况，我们看到，明星在直播，周边的粉丝们也没闲着，直播明星直播。每个直播的人都成了传播的原点，受众人数呈现几何增长。作为O2O发烧友，苏宁的四城发烧夜，算得上是直播O2O模式的新探索。

而即将在8月17日晚20：00开启的全网818名网红联合直播，则是充分发掘直播流量价值的一次尝试。各大平台的海量网红集中爆发，同时数千万的曝光效果，潜在的价值值得期待。

电商和直播的结合，还处在起步阶段。未来这条路上还会诞生出什么样的玩法，为用户带来哪些价值？非常值得期待。