「资本寒冬」，从去年下半年一直蔓延到现在，似乎看不到回暖的迹象。很多创业者每天殚精竭虑，不敢去想自己什么时候会倒下。

创业从一种“潮流”，变成了对创业者的终极拷问——

1）为什么处在资本寒冬的是你而不是别人？

2）你真的是一个“好”的创业者吗？

3）在寒冬里要如何提高“生存”几率？

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哪些创业公司最可能遭遇「资本寒冬」 ？

很长一段时间，大家外部传播这样一个信息——资本寒冬到了，VC（风投）都度假去了。

其实这个是不真实的。很多投资人都还是在努力看项目。

同创业者迫切的需求相比，资本对于项目的相对冷静直接造成了两者之间的不对称，外界所看到的资本寒冬便因此开始出现。

哪些创业公司最可能遭遇「资本寒冬」呢？

一、盲目入场，缺少明确的经营思路和商业模式的机会主义者。（无立足点）

二、缺少创新，没有核心技术和创新能力的墨守成规者。（无竞争力）

三、只谈情怀，缺少盈利模式和变现机制的理想主义者。（烧钱买卖）

四、缺乏耐心，没有认定追求价值的创业者。（无法打持久战）

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你真的是一个“好”的创业者吗？

第一，问问初心。你为什么创业？你的初心还在吗？你这个初心里头有没有意义和价值的东西？

这个很重要，现在寒冬了，你是不是还跟当初一样有足够的激情，觉得这个事情OK的，你非做不可的。

第二，问问士气。到目前为止你团队士气到底怎么样？

寒冬里面人心散了没有、低了没有，团队的士气会告诉你很多。

第三，问问用户。尤其到了寒冬，你做的东西到底用户喜欢吗？是他们想要的吗？他们愿意为你付钱吗？你在自嗨还是真的让用户觉得便利了解决问题了？

第四，问问家人。你家人的状态，其实可以反映出你创业是处在良好还是糟糕的状态的。同时，如果你身边最亲密的人始终支持你，即使你在这个过程中很难，你也会坚持下去。

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在资本寒冬中的7个建议

第一，一定要对环境有个清醒的认知。

千万不要陷入“顾影自怜”的状态。积极思考自己遭遇寒冬的根本原因，对症下药。该做改变的时候，一定要果断。

第二，现金为王，先要保证活下来，别在寒冬中冻死。（节流）

好好问自己：我还有多少钱？我真的需要花多少钱？怎么样能够开源节流？怎么样能够打平？

有些本来看起来非常明朗的业务，但是因为资本有了挑战，可能就需要去考虑，是不是先只专注做那几个现金流比较好的业务；还有团队是不是需要削减。

把一个事情做好让自己现金流能变正，然后在这个基础上再去寻求更多的投资和机会。

第三，在“估值”和“速度”上，要选择速度。（开源）

部分创业者在资本寒冬中，纠结自己要不要坚守自己的“估值”，错失了很多机会。

在不同的时期，要有不同的策略，资本可能不能做很多事，但至少能帮你在非常时期，更快让你的市场落地。

但另一方面，也不要盲目引进资本。一定要想清楚资本到底能给你带来什么？对你会产生哪些维度的影响？并注意保持创始人本身的「话语权」。

第四，重新思考你自己的方向和你的模式是不是OK的，要不要做转型，要不要调整赛道。

有些风口过去了，一些赛道其实已经处在关闭的情况下，你的出路在哪里？这个时候你需要跟你的团队共同思考，你的方向和模式要不要做优化和调整，这个是很现实的事情。

但一定不要跟风，看着什么火就去做什么。投资人的投资方向可以随时调转，但创业公司的核心竞争力的形成，绝非一朝一夕。重要的还是从企业本质出发，你凭什么赢得用户？

第五，在有巨头的市场里，差异化打法很关键。

如果你是一个小公司，你能够提供差异化的产品和服务，你跑得足够的快，你是有机会的。

很多人都秉承一个理念，向Google看齐，做出尽可能好的产品出来，市场可能就是我的。

实则不然，只有走差异化的道路，打破惯性思维，寻找新机会的存在，才有可能去啃巨头们的份额，也更能让投资人在对比中看到你的价值。

第六，实在找不到突破口时，就先抓用户。

如果你有很好的用户数据，前提当然是这个数据真实，比如用户的重复购买率，有效稳定的在同类里非常突出的增长率，你一样可以拿到投资，你抓住用户的心就会抓住投资人的心。

所以这个时候，你很痛苦的时候，建议你冷静下来，看一看你的整个模式里头有没有一个点，能够让你真正抓住用户的心，冷静下来思考你的用户到底是谁，他为什么会为你买单。

哪怕从一百个种子开始，你可以用一百个种子用户对你的力挺，去说服投资人你能抓住100个就可以1000个1万个甚至更多。

第七，在寒冬中真的挺不住了，至少你还可以做两件事。

第一件事，留住你认为最重要的几个核心人才。

创业就是这么回事，你可能一次创不成还有第二次，但是你一定要找到跟你一起走的人，尤其跟你一起失败过一起哭泣过的人，他们更有可能成为你真正的合伙人，和你一起迎接下一个成功。

第二件事，保持住一个创业者的基本品质。

不管怎么样不要造假，不要跪舔，否则今后整个 圈都可能没人敢投你。同时，保持乐观千万不要不敢创业了，要看到你在倒下中收获了什么。

【作者：南极圈】