文/Twitter大中华区商务总监Alan Lan

手机游戏的新纪元

全球粉丝对于PokémonGo的巨大热情充分表明了手机游戏具有的极大的吸引力。增强现实技术是PokémonGo游戏的一个显著特征并带来了一种流行的新玩法，同时也会被各国的游戏开发者进行快速复制。然而，数据表明手机游戏已经远超了精灵宝可梦IP本身。手机游戏在2015年的价值已经接近250亿美元，并且分析师预测，在2016年，移动端将取代PC端和游戏机。游戏也会吸引到更广泛的受众：有1,800万的妈妈每天都在玩手机游戏。

不足为奇的是，手机游戏玩家不仅使用手机玩游戏，他们还会用手机去社交媒体了解最新的消息，参与到关于最新趋势的全球对话中。例如，在2015年有近8,400万条关于游戏的推文，平均每天游戏被提及到23万次。根据Twitter的内部数据显示，相对于互联网的整体用户，72％的Twitter用户更可能去谈论游戏。由于大多数Twitter用户玩视频游戏，推文的对话也可以大规模地提升游戏粉丝的认知度和参与度。

中国开发者的机会

在强劲需求的推动下，在全球范围内的中国手游公司有大量的机会。中国游戏开发商，例如总部设在成都的Tap4Fun表示，在2014年海外市场贡献了其销售总收入的近96％。

游戏玩家想要掌握最新消息，并且已经在期待下一个游戏大事件的到来。但是游戏开发商如何在拥挤的市场空间中竞争，使他们的游戏脱颖而出进而提升下载量呢？以下是使用Twitter来推广您的手游的5种方法：

1.发布游戏预告片，并确保讨论量

虽然广告主的费用主要用于游戏的正式发布，但是预告片发布后的几个月展现了最大的机会。平均来看，每年关于游戏的讨论中，有30％都是在预告片发布和游戏正式发行之间的几个月内产生的，但是广告主仅仅为这几个月分配了16％的年度支出。市场策略应该在第一支预告片发布后就开始运作了，人们会在这一时间段内谈论游戏，但如果你无法让受众感兴趣，那么讨论量和兴趣将会大打折扣。此时，在Twitter上需要用游戏的预告视频来保持粉丝们的讨论量，因为视频可以最大机会与游戏玩家们保持丰富鲜活的会话。记得计划好你的内容策略并把握好这波期待和兴奋。

2.瞄准定位，触及适合的游戏玩家

与PC端和游戏机相比，手游更具有多样性。从益智休闲到动作游戏，再到策略战棋等，每个人都可找到适合于自己的游戏。开发者需要确保他们的游戏触及到正确的受众。Twitter有强大的目标定位工具，根据兴趣标签、关键字、所使用的设备、位置和特定的受众群体来确保发布的内容在恰当的时间触及到最有可能对游戏感兴趣的人群。此外，游戏公司还可以使用Twitter的“定位相似人群”功能来确定一个人是否玩类似的游戏。

3.运用直播提升游戏讨论量

游戏玩家享受游戏和游戏比赛、游戏活动的现场解说。开发者可以利用Periscope直播软件进行实时的视频直播来提升游戏玩家的兴趣。除此之外还有其他的方法可以进一步吸引他们，那就是对新游戏在著名活动比如E3或东京电玩展上或即将到来的ChinaJoy活动现场进行直播。另外一种可以考虑的形式是和游戏制作者的实时问答，游戏制作者可以分享幕后游戏开发、游戏技巧和窍门来吸引受众。

4.利用游戏演示轻松制作内容

我们的研究数据发现，以下这些数据在游戏方面很引人注意：

1.有53%的互动是关于游戏预告片或游戏演示的

2.有51%的互动附有特色的游戏演示截图

3.44%的互动中有附加小福利内容，比如分享幕后的独家游戏玩法

（数据来源于Twitter洞察调研，2016年1月）

游戏截图为可获得的、极具吸引力的内容做出了贡献，开发人员应该利用好这些游戏截图来扩大其手游的推广度和持续参与度。除了简单的游戏截图，开发者还可以考虑将游戏混剪，制作成Vine上快速直击的6秒视频或者GIF格式的动图，让它变得更加有趣。

5.用视频来吸引受众参与

如果你想要放大预告片和游戏的作用，那么视频是很好的选择，因为它的参与率更高，单次参与成本更低，也有着最佳的营销投资回报率。在其他视频平台中，消费者一般需要主动搜索特定的视频，而Twitter与它们不同，Twitter在用户的时间线上将视频作为原生广告呈现。这也就意味着，当用户向下拉动滚动条看新动态时就可能观看到视频而无需主动搜索。

视频应用卡是另外一种在参与格式方面的创新方式。它是会出现在用户动态中的原生广告，包含了会自动播放的视频。用户只要在看动态时点击这个广告上单独的一个按钮，就能立即下载此应用，而无需跳转到应用程序商店。

总部位于美国的开发商Scopely使用Twitter的视频应用卡来生成其游戏“行尸走肉:求生之路”的极具吸引力的视频预览。这在第一周就带动了超过400万的下载量。他们也成功地获得了20％以上的利润，并且减少了20%在获取用户上的费用。