8月18-20日，雷军带领小米团队走访河南多地县乡手机实体店，引发网络刷屏。从网络流传的图片可以看出，身价过亿的雷布斯和这些手机零售店店主零距离亲切交谈，外界纷纷感叹雷军亲民接地气，同时雷军这一系列走访背后的用意则成为外界关注的焦点。

行业之所以高度关注雷军此次河南渠道之行，因为这是雷军和小米第一次深入三四五线手机渠道市场考察，这背后蕴含的深意自然再明显不过了：从互联网渠道起家的小米将开始调整策略，重点发力线下渠道， 覆盖县乡镇的四五线手机零售渠道，而这原本是OPPO、vivo两大国产明星手机厂商深耕的领域，也是他们一直被外界视为成功的最大秘诀。

实际上，雷军并没有否认这一点。在结束河南之行后，雷军在网络上发文称，短短四天时间走访河南不少地方：洛阳、南阳、许昌和郑州四个市、伊川、汝阳、镇平、唐河和方城五个县，以及十多个乡镇，还有五家小米之家，对河南各级市场有了更多的了解。雷军公开承诺，“我们会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的河南用户。河南，我们很快还会再回来的！”

果不其然，雷军的话音刚落，小米就在河南召开线下订货会。IT烽火台从现场流出的网络图片上看到，此次小米河南线下订货会吸引了不少当地的手机零售商，这些经销商总计预定了红米系列手机123737台，小米系列手机148081台，小米6手机25428台，小米5X手机87465台，最终的订货总量为241798台。

毫无疑问，高达24万台的订货量对于河南当地的手机零售店来说，这是相当解渴的。很多订到货的手机店店主在现场笑得合不拢嘴，很多店主感叹：再也不从黄牛手中加价拿货了！

IT烽火台认为，这些店主的这番感叹确实是发自肺腑的，充分说明了雷军和小米兑现了自己的承诺，为河南零售市场带来了更为充足的小米手机货源，不仅免除了这些平时需要从黄牛手中拿货的店主的心中苦闷，减少了销售成本，也为河南的小米用户带去了真正的实惠。

实际上，这些河南手机店主的感叹也从一个侧面反映了之前小米销售渠道的尴尬之处。要知道，小米手机一直面临着产能爬坡的局面，基本上刚出的手机新品都需要用户在网上进行抢购，并且大多数人都抢不到。而在线下实体零售渠道，很多经销商都要从黄牛手中才能拿到货，这样的情况无疑让黄牛赚的本满钵满，但消费者和手机店店主都是受害者，这种情况雷军和小米非常清楚，因此这也是此次雷军破天荒的深入一个省的多地手机零售渠道进行考察的深层次原因。

从此次小米河南线下订货会的火爆情况来看，雷军和小米团队前段时间不辞辛苦地四处走访河南线下手机渠道的努力没有白费，24万的手机订货量就是实实在在的证明。可以想象，如果小米在河南线下渠道的供货量持续充足，这无疑会对河南乃至全国的手机零售渠道产生强大的吸引力，届时，小米的线下渠道之路就会越走越顺，一旦小米走通了线下渠道这条路，无疑会对OPPO、vivo的线下渠道产生极大冲击，那时中国智能手机市场格局或将发生重大的变化。

来源：王飞