子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣……”大意是，具备正直，诚信，知识广博三种品质的人，值得交往。人性有永恒的一面，我们今天做社交产品，为产品做社交推广，仍然可以参考先贤的意见。子曰这段话，可以提炼出社交网络的两个关键点，一是对人的信任度，二是信息的价值。

移动和社交催生这一波创业潮。如今不带点社交元素，都不好意思说自己是做APP的。但也不是一社就灵，需要就自身产品、受众的调性，因地制宜地注入社交属性。某些类型的应用，比如旅游，天然亲社交，社交的切入点相对明了，而像应用分发，看起来比较远，如今也试水社交，路径选择就更多样化。

应用商店一度多达数百家，和当年团购千团大战如出一辙，时至今日，市场份额已经大幅度集中。BAT三巨头和第二梯队的3m(小米)都有布局。这是巨头之争，也是模式之争。

应用商店目前的主流模式，类似互联网早期的门户，热门应用榜单就相当于门户首页，成为稀缺资源。地产界有三件重要之事：地段，地段还是地段。榜单就是广大开发者的优质地产。

现状类似多年以前一句著名的政治口号：“天下大乱，形势大好”，一方面移动应用蓬勃发展，各家应用商店琳琅满目，下载量与日俱增，每天都有无数新APP等着上线，还有更多idea酝酿开张。另一方面，应用分发市场也呈现某种凝滞的乱相，催生刷榜这一灰色产业。

有手游业者这样评价：“手游推广就是刷榜。什么口碑传播都是扯，没数据一切等于零。没有刷出来的数据，就没有消费者自发的充值数据。所以必须刷，不为投资人也不为面子，而是为了真实用户。”话是这么说，但也挤压了小开发者和用户的选择。也挤压了上榜企业的开发资源，造成应用质量堪忧，用户的留存率低。

这种状态已颇有时日。最近出现一些松动的迹象。就在前几天，苹果Appstore在与刷屏进行长期斗争之后，终于失去耐心，痛下杀手，将一些应用和游戏降权到1000名后，甚至直接下架。尽管可以想象有更多的漏网之鱼，足以为业界警示。尽管苹果应用商店与安卓是独立系统，一直对后者有示范作用。

穷则思变，业界开始寻求社交的突破口。社交很流行，且天然“去中心化”，有望扭转现在渠道集中的趋势。与榜单模式趋于同质化不同，社交有很多打法，八仙过海，各显神通。

BAT三家中，百度作为传统搜索厂商，在应用搜索中增加社交参数，本质上还是搜索，社交只是锦上添花。360加入LBS社交功能，看身边的人在用什么，更多地是因为未能建立账号体系的无奈之举，一时新鲜，留存率低。只能曾经拥有，不能天长地久。这两种路径严格地说，还不是应用社交。

实际上，完全基于社交的有两种模式，对应社交网络目前最主要的两种模式。一种可以称为传统社交关系，从IM发展而来，将传统社交关系网络化。国内以腾讯为代表。另一种是兴趣图谱，发现兴趣有交集的人，相互关注，持续分享。国内以豆瓣、陌陌为代表。

回到开篇所说社交网络的关键点，传统社交关系中信任度较高，但受制于社交的性质和范围，信息价值可能有限。信任也分很多维度。网上有很多吐槽，不愿对亲属开放朋友圈，此种不信任并非一般意义上的不信任。

而兴趣图谱更多的是陌生人社交，初期信任度较低，发现兴趣并分享一段时间后，可以建立相当的信任度，同理，此信任非彼信任。同时由于兴趣有交集，人的兴趣相对稳定，兴趣交友的范围较广，分享的信息整体价值较高。

实际上，传统社交关系和兴趣图谱，与其说是两种社交网络模式，不如说是社交网络的两个阶段。很多应用都经历过同样的，先是传统商业模式网络化，然后互联网催生新模式的过程。目前仍然以传统社交关系为主，兴趣图谱为辅。但长期兴趣图谱有望后来居上。

从IM时期开始，就不断有商家，尝试通过社交网络，主要是传统社交网络推广。有些产品成功了，包括IM应用本身，但失败的案例更多。经济学家早就讨论过，伦理和市场是平行的存在，不能用价格衡量，老妈给你做饭，不会向你收钱。利用传统社交做生意，多少都会伤感情，中国人非常厌恶，但又经常防不胜防的“杀熟不杀生”。而兴趣图谱模式中，属于兴趣交集的产品容易被分享，但必须出于靠谱的友邻主动推荐，商家不可用力过猛。

回到社交应用分发案例，两种社交模式目前都有。最直观的，腾讯从微信和QQ给应用宝引流。以两大平台的用户存量，一定的转化率，就能获得可观的下载量，目前是最有效的路径。在特定应用，主要是游戏，加入积分成就设置，在社交网络中发布排名，刺激用户的好胜心，可以起到病毒营销的效果。

但是现有社交网络及IM市场的集中度比应用商店还高，主界面接口更稀缺，虽然完全可控，不能刷榜，仍然没有达成去中心化的目的。此外，积分成就竞赛是比较初级的互动，一段时间后就会厌倦，开心网的衰败是前车之鉴。

而阿里系的PP助手应用商店探索了兴趣图谱路径。近日发布的PP助手3.0百应版，增加了轻社区模块“百应”，用户可以在百应中讨论相关应用，分享应用中的各种问题。

这样的“人肉”应用分发网络，既避免传统应用商店榜单排位稀缺的问题，人各有志，各有自己的榜单。众多长尾应用得以浮出水面。应用留存度和使用频率都有望改善。进而激励开发者将资源专注于产品本身。也避免了传统社交关系与商业推广的违和。

实际上，应用社交兴趣图谱模式的兴起，伴随着用户群的潜移默化。传统用户继承自PC软件的使用习惯，相对被动，以人机交流为主，所以依赖榜单。随着越来越多90后消费者进场，他们的应用情境越来越主动，注重人际分享。

更多用户，意味着更多的差异化需求，更活跃的用户，意味着更充分表达差异化，都使应用社交的兴趣图谱更加丰富。有人打趣道，前世五百次回眸，才换来今生一次擦肩而过。我们这样的朋友，上辈子光回头了。据易观报告，2014年第3季度中国全渠道移动应用分发总量达286亿次，不知道够交多少朋友。