对于消费金融来说，拥有用户就是拥有主导权，流量就是一座金山。现金贷的混战，已经霸屏互联网视频，并且恶性竞争，导致获客成本飙升至100元。并且遭遇了监管大棒、行业堕落的困局，如今，行业瓶颈明显，只能坚守底线，守护企业伦理，才能最终从红海中绝路逢生。

随着激战升级，现金贷的获客模式基本固化为3个模式，贷款超市、同业互导、和广告投放。

其中贷款超市的流量是按照注册量和下款量来计算的，注册量的价格从6元到20元，而放款量的提成在2%与6%的区间。按照10%的贷款通过率计算，则获客成本在60和200元之间，以平台的放款额度来计算的话，100元的放款成本在2至6元之间。

而另外一个模式同行互导，一般按照流量分成，每个获客成本在10到15元之间。

贷款超市拥有话语权

因为现金贷平台的泛滥，贷款超市、微信公众号等流量渠道占据产业链条的中枢地位，导致现金贷厮杀激烈。按照下款的付费每单80元。

早期的大的现金贷平台还可以有较低的获客成本，流量大，有谈判能力，而新成立的小平台则成本极高。

因为用户的消费习惯，先从大的平台上借，然后再从小的平台上进行筛选。贷款超市从而也制定了大平台、小平台不同的收费标准，那么，小平台如果没有自己的渠道优势的话，根本无法立足。

广告投放模式也就是渠道投放，也是现金贷着力看重的，一方面线上的网站、门户和应用商店、app的广告总量惊人，一方面，在线下的地推，如网吧的投放也是重要的渠道建设。

现金贷如今是广告公司的大客户，流量合作方面主要是网易、搜狐视频、百度视频、墨迹天气、猎豹等手机上的强链接应用，按照点击量模式进行付费，竞价的低价是0.1元。几百家的现金贷平台，注册成本一般在10元左右，现金贷的综合放款成本达到了200元。

冲击网络电视剧广告，长期霸屏

有数据统计显示，网剧中插入广告的市场规模已经从去年的8亿元，飙升到今年的20亿人民币。

偶像剧剧《楚乔传》，就囊括了向上金服、爱钱进、几何股票、三文钱等互联网金融APP，占到总广告商数量的1/3。而严肃剧为主线的《军师联盟》和《白夜追凶》也有人人贷、悟空理财、钱站等互金企业来捧场。

监管大棒来临

网贷监管部门在去年出台几百份文件，规定了所有互金企业，不得在高铁、地铁、公交车等投放广告，体育赛事和各大卫视以及门户网站、搜索引擎类、财经金融类、房地产类以及各家p2p平台、网络基金销售平台的广告，都统统被列入了重点整治范围。

这个嵌入网剧的内容营销形式，在两年间价格翻了10倍以上，250万每条，果然正点。

在“网剧大户”爱奇艺平台保底流量在15亿以上的剧，目前中插广告单集报价约在200W-250W左右，高投入，不一定能产生高回报，中小平台无法竞争，这样长期下去，大型的平台也终将元气耗尽。

还有一些新的小平台，选择了购买用户资料的获客方式，买卖用户信息成为一种行业的潜规则。

行业堕落

现在平台内鬼进行用户的个人信息数据买卖已经成为了行业内公开的秘密，公认的价格是两万条用户资料两千元。

离职的风控人员，迫于生计，会选择这条道路。从现金贷内部人员的手中低价购买用户资料，再将资料卖给其他现金贷平台，赚取差价，也慢慢成为一种新的行规。大平台可以规避这种风险，而中小平台会挺而走险。

法律规定，出售公民个人信息的，处三年有期徒刑，情节严重的，可以顶格判刑七年，并处罚金。然而，只要有高利润，敢于冒风险的人比比皆是。

底线坚守的企业

时代在变，对金钱的追求的野心不曾改变。有人选择冒险，有人选择稳健，只有坚守行业底线，笃学诚行，尽职尽责，才能杀出红海，赢得市场。

【来源：拓天速贷】