新零售战局初启，是敌是友还言之尚早，这也意味着未来合纵连横的各种可能性。

近期，万达商业的投资方“组合”就有些出人意料：腾讯控股作为主发起方，联合苏宁、京东、融创对万达商业进行投资，计划投资约340亿元人民币。

在以阿里、腾讯为主体的新零售圈地运动中，任何涉及到这两者的投资，都免不了引发外界的派系猜疑。不过，万达随之就辟谣强调，未来万达依然拥有万达商业线上线下融合的主导权与决策权，不会选边站队。

另一家引发不解的企业则是苏宁，2015年，阿里成为苏宁云商的第二大股东之后，外界自然就将其划入了阿里阵营，此次与腾讯“携手并进”，是巧合？还是暗示？

阿苏关系的“拐点”？

一边卖出离场，一边买入进场。

苏宁在官方回复中指出，本次公司购买股权资金来源为自筹资金，投资额度为人民币95亿元或等值港币。这部分资金筹措很大一部分应该来自于2017年12月的阿里股票的出售，当时苏宁云商（002024.SZ）公告，公司出售阿里巴巴集团不超过550万股，价款约合62.2亿元人民币。

当然，由此推断苏宁与阿里关系松动似乎言过其实。公告显示，投资万达商业的决议获得了苏宁云商9位董事的全票赞成通过，包括两位阿里系高管。而苏宁董事长张近东也表示，对阿里的投资本身就属于财务投资。言下之意，高位而沽也是自然而然的。

对于苏宁来说，投资阿里确实获得了丰厚的财务回报。据悉，此次出售股票的收益，预计可实现净利润约32.5亿元人民币。不过与之相对的是，当时阿里以283亿元投资苏宁，是每股15.17元的价格，占发行后总股本的19.99%。以当前苏宁的股价均值12.5来计算的话，阿里的投资浮亏近50亿元。

不过，这并不意味着阿里就做了赔本的买卖。

当初阿里入股苏宁，是怀着明确的战略目的的。首先就是联合苏宁在3C家电领域的资源来钳制京东，易观国际2015年第二季度的3c家电品类的数据显示，京东在3C家电品类中的市场份额达47.3%；第二位的天猫为36.4%，到了2017年第二季度，数据对比发生了很大的变化，京东依然占据第一位，市场份额依然保持48.9%，天猫的份额则有了很大的提升，到了42.2%；其次则是完善物流网络，苏宁物流接入菜鸟——阿里在一定程度上弥补了相对于京东的两项短板，而苏宁也借此训练了自己的电商肌肉——2017年“双11”，苏宁易购旗舰店获得了天猫店铺排名的首位。

不过，对于当时合作协议里提到的线下门店，阿里则一直没有进行 接入。这和刚刚加入阿里阵营的高鑫零售形成了对比，同样为第二大股东，阿里在正式入股高鑫两个月之后，就启动了紧锣密鼓的改造。

“两者是不同的场景，高鑫主要就是大卖场业态，而苏宁的优势是在3C领域，这本身就有较大的不同；另一方面，苏宁本身就有电商，与阿里合作最需要的是线上资源，所以，阿里跟它的合作首先在线上，而高鑫是全国最大的线下零售，所以主要合作的领域就是线下零售场景。”一位接近阿里的内部人士解释。

事实上，苏宁与阿里的关系一直是在竞合之间。

张勇在接受采访的时候就提到，“苏宁与阿里的合作，主要体现在供应链建设。”苏宁云商副董事长孙为民在参加中国企业领袖年会的时候也指出，一方面，阿里是苏宁的战略投资人，不过这不意味着两者之间没有竞争了。“合作的时候会求同存异，在双方都能够价值最大化的情况下拼命合作，某些会产生利益冲突的时候大家保持各自的合作距离，我觉得这是一种比较好的做法。”

在过去的两年，阿里和苏宁可以说是各取所需，合作多过竞争，但在新零售跑马圈地的混战中，两者的竞合平衡或许会发生变化。

一方面，阿里通过入股、甚至控股的方式切入更多的线下场景，目前的形态包括百货，大卖场，便利店，生鲜超市等，在这些领域，苏宁也在不断扩充自己的店铺类型——苏宁小店、苏宁超市、苏鲜生等，最直接的一个例子，比如高鑫零售，据其公告显示，之前苏宁也与之进行收购接洽，递出过橄榄枝。

从目前阿里的新零售投资策略来看，它会对所投企业进行 整合，不管是银泰、三江购物、还是高鑫，高鑫零售最近的公告显示，阿里巴巴集团CEO张勇已获委任为公司董事会主席；黄明端已辞任执行董事；但从苏宁的角度来说，未来新零售的线上线下融合更多还是由自己操刀，这与张近东对苏宁的控制力有关。

2015年，在阿里入股苏宁之后之际，张近东曾在接受采访中指出，随着零售业业态不断的发展进化，行业的竞合关系必然发生变化，伙伴朋友也可能变成对手敌人，对手敌人可能变成伙伴朋友。此前的2013年，张近东曾炮轰过以淘宝和京东为代表的电商企业，这段不愉快的往事随着当年的“牵手”而早已烟消云散了。

现在，两者的关系似乎又到了新的十字路口。

腾讯已经“二选一”

不过，如果说苏宁就此转投腾讯阵营，倒也不太可能。

AI财经社引用知情人士的话透露，此次四方投资者入股万达商业，实际上的“组织者”是万达集团董事长王健林，“王健林亲自给马化腾、张近东、孙宏斌和刘强东分别打电话沟通，在和4人基本敲定后，再交给各家的投资部走流程。”

这也就意味着，此次的苏宁与腾讯主动“联手”之说并不属实。

另一方面，苏宁和万达的合作早有渊源。2015年，公司和万达签署了《连锁发展战略合作协议》，就电器3C、母婴用品等专业店领域在全国万达广场开展了广泛的合作。苏宁投资万达商业之前，王健林还出席了苏宁在2017年12月份召开的智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式，在演讲中强调了未来要进一步加强合作。

另外一个最为关键的原因在于腾讯已经是京东的第一大股东，不管是入股永辉、万达商业，两者都在协同作战。而苏宁和京东这对宿敌则没有敌友转换的可能，两者的业务战线高度雷同，非此即彼的地位让他们之间只能是你死我活的争斗。

“狼性就是狠狠的跟京东干一架。”知名微博博主“曹山石”透露在1月31日的苏宁股东会上，张近东再次向京东开炮，“社会、媒体、政府天天捧京东，一家从来没有盈利过的企业，只有资本追捧的企业，正常吗？”

自成生态的可能性？

之所以与阿里若即若离，与腾讯也有些暧昧不明，实际上与苏宁的自我定位也有关系。

《中国企业家》记者采访张近东的时候，他就很不认同要在A、T阵营中站队，表示苏宁要自建生态。“企业间的竞争，表面看是单个企业的竞争，背后实际上是大生态系统的对垒”，在1月15日苏宁控股集团2018年度工作规划与部署会议中，张近东再次强调。

在新零售之争中，线下布局的方向日渐明朗，线下店铺的价值也被重估。在张近东看来，苏宁似乎又回到了主场作战。所以，这家昔日的家电连锁经营的“老大”就更不会轻易放弃自己一直捍卫的自主权。

按照苏宁最新的目标，未来三年将互联网门店拓展到2万家左右、面积达到2000多万平方，其中，2018年新开店数量将达到5000家。这个目标可以说是“大跃进”，参照苏宁云商2017年三季度的财报，截至2017年9月30日，苏宁的云店、旗舰店、红孩子店、超市店以及苏宁易购直营店加在一起，共计3662家门店。

在实现路径上，张近东表示，苏宁将通过“租、建、并、购、联”的模式，联合拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业共同打造。据媒体报道，在智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式上，2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席。万达集团董事长王健林、融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧也都现身现场。

苏宁之所以抛售阿里、自筹资金入股万达商业的原因，看重的正是未来拓展门店所需要的物业资源。根据协议安排，在电器3C领域，所有的万达广场结合业态规划，将苏宁易购电器3C专业店作为首选商业合作伙伴；在生鲜快消、母婴用品领域，万达将在满足苏宁连锁发展规划的基础上确保提供足够数量的优质门店。在苏宁易购广场合作方面，万达每年将协助定制一定数量的苏宁易购广场，从选址、建设、商户招商和广场联合运营等方面，发挥万达在商业运营上的优势，降低开发成本、加快开发速度及提升运营效率。

不过，物业铺垫固然重要，但新零售的跑马圈地并不是店铺数量的比拼，而在于破旧立新的能力。

在这方面，苏宁面临的一大考验就是线上的短板和互联网化的程度——尽管这家传统的零售商一直在赶跑，但在外界看来，效果却依然不明显，阿里通过盒马鲜生的样板工程已经论证了其新零售“重资产”思路的可行性，腾讯将流量和数字化技术等“轻资产”灌入传统零售，也会使后者获得一个相对直接的效果提升，而不甘心被任何一方纳入麾下的苏宁，要如何证明自己？

来源|微信公众号：中国企业家杂志