文/新媒体砖家（ ）

从“一言不合就直播”的口头禅，再到“网红”一词升腾为超级IP以及618电商大战中各电商平台纷纷请网红主播站台，无疑都在用实际行动表明：直播已经成为日常用户生活的高频场景。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，用户的注意力在哪里，风口便在哪里。一时间，直播平台遍地开花，纷纷“占坑”，欲那后移动互联网时代的最后一张门票。虽说理想是美好的，可现实又当如何那？

浮躁的直播：繁华落尽小平台终将成一地鸡毛

对于互联网时代而言，如果说2015年最火的关键词是O2O，那么2016年应该是直播。据统计，2015年全国在线直播平台数量已近200家，2016年截止到目前，这一数据仍持续增长。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数已近400万，业内戏称“直播平台火得连网民都不够用了”。

有没有一种似曾相识的感觉。没错，当下的直播市场像极了几年前的千团大战。任何历史都是当代史，顾彼及此，最终结局，我们就无需赘言了。

直播跟O2O、团购市场类似，在前期都是资本推动型，而且主要依靠流量取胜，在高流量的基础上，形成规模效应，产生变现。因此，我们就从资金跟规模方面来探究下，新入局的直播平台是炮灰还是“门口的野蛮人”。

首先，我们来论述下直播的成本。众所周知，视频网站的带宽费用都是天文数字，这也是“拖累”视频网站发展10年也难以盈利的重要原因。尽管最近几年，随着运营商的提速降费以及传输技术的不断升级，已经使得带宽成本下降了不少。但与此同时，终端的分辨率在不断上升，用户对视频质量的要求在不断提高，要看1080P甚至4K了，此消彼长间究竟最终结果如何并不容易判断。

而直播对带宽的要求比网络视频还要高，这意味着更高的带宽成本。据了解，就行业平均水平而言，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右（运营商的宽带费价格约为2000万元/T/月，每百万人观看720P清晰度的直播需要约1.5T左右带宽）。

我们且不论市场推广成本以及品牌推广、获客、明星主播的签约费等等成本，单就技术上的成本要求都够小的直播平台喝一壶的，纵然蹭着风口，拿了几百万的天使投资，可这够烧几个月那？

其次，我们从商业模式上来看直播平台的变现问题。直播平台上线第一天起，从打赏道具到功能设置，都在引导用户付费。观众送给主播的虚拟道具。虚拟道具的费用一部分会直接分给主播，其余则全部由直播平台抽成，平台不同，分成比例不同，这是一种直接将主播人气转化为收益的主要方式。也就是说直播平台的“马太效应”极为显著，平台越大，流量越大，能聚集起来的知名网红IP也就越多，网红IP越多，也将为平台带来更大的流量，而一些小的平台根本就没有机会与可能参与到这场正向循环之中。

打赏收益到底有多大？以一直播的公益活动“爱心一碗饭”活动为例，在“微博女王”姚晨率先响应后，有萧敬腾、张钧甯、杜淳、张杰、李沁、张馨予、蒋劲夫等百余位明星名人参与进来，仅打赏收入就已经超过123万元，这还仅仅是一项公益活动所带来的打赏收益。所以说，平台越大，主播越优质，所带来的流量和收益也就越惊人。

另一个盈利模式就是广告变现。通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱或者是依靠巨大的流量实现品牌的整合营销。比如早先伏牛堂的张天一在一直播上做了一档美食直播节目，竟然在一个小时内卖掉了3000份米粉；而唯品会在一直播上做了一场12小时的网红生存挑战，APP下载量就冲上了电商类下载排行榜榜首。这些都为直播行业的盈利提供了新的探索思路。

最后，通过对直播平台运营成本以及商业模式的探讨，我们可以看出来，借着风口蜂拥而起的直播平台不过是一群打酱油的过客。正如一下科技创始人兼CEO韩坤接受媒体采访时表示的那样：“直播大战，年底见分晓，因为直播行业太烧钱，所以最后肯定剩下的是为数不多的收割者，微博和一下科技共同推出的一直播就是其中之一。”可以预料到，直播江湖的最终结局将会像团购、O2O一样，最终胜出的只是一直播等有资金、流量实力的大平台。

去伪存真：风口永远不是靠临死抱佛脚“挤”上位的

纵观近几年的商业生态，一个行业处于风口，立即会有一群公司盲目的蜂拥而至，最终退潮后，最尴尬的还是那些裸泳者。

目前市面上的知名直播平台均是风口来临之前便开始 布局，微博与一下科技也不例外。今年5月13日，一下科技联手新浪微博，发布一直播，正式进入直播领域。它们曾经成功联合推出了“秒拍”、“小咖秀”等短视频应用,为什么能够再次合作推出“一直播”，端赖早在智能手机普及的前夜，一下科技便将眼光瞄准短视频领域。

一下科技的第一个爆款“秒拍”，可谓是APP领域里的绝对黑马，日视频上传量达150万，日播放次数则达到17亿；另一款爆品“小咖秀”也毫不示弱，上线两个月即在App Store排行跃居第一。在“秒拍”和“小咖秀”之后韩坤就开始布局短视频领域的另一款产品“一直播”。而此时，直播已经是近200个中小玩家都志在必得的一片红海。新浪微博CEO王高飞曾在6月3号转发了一篇文章《直播百团混战：小弟领跑大佬收割？》，而这个大佬所指的正是一下科技与其股东新浪微博。

一直播上线之后，微博可谓是在倾全站之力帮助它加速狂奔。两者强强联合，其生态战背后所释放出来的能量更是无远弗届。先是与公司渊源颇深的小咖秀之王贾乃亮出任一直播首席创意官(CCO)，挑拨千万级粉丝的感官刺激；顺势借助于“国民老公”的吸星大法让“上一直播看宋仲基”的口号深入人心；试图复制冰桶挑战成功在明星中普及秒拍的先例，以爱心一碗饭的名义向明星发起公益挑战；在全网发起超级红人节，集结超百位网红同时微博开放直播，以求在微博上掀起人人争当网红的直播热潮。就连王高飞也在微博上刷屏，为一直播上的网红带人气。

可见，从秒拍到小咖秀，再到如今的一直播，各款产品既各有特色又相互支撑，形成产品组合矩阵，重拳出击直播领域，构建起闭环生态圈。不管做短视频还是做直播，都不是图一时之风口，韩坤曾说：想做中国的YouTube，一下的短视频战略走得扎实而稳重。

从一下科技当前的市场地位，我们也可以发现，直播平台从卡位战逐步进入收割阶段，“马太效应”愈加成为行业的主流态势，未来直播平台又将走向何处那？

直播的归宿：垂直大平台及关联产业的融合发展

关于直播的未来，中国传媒大学文化发展研究院张春河一语道破天机：“未来直播平台经整合洗牌后，或将仅有少数大型品牌平台坚持单打独斗，大多数会依附于关联产业走融合发展之路。”

任何一个行业发展到最后都是跨界、融合对现有商业生态的一种改造和嫁接，最终形成一种共赢的联动效应。一直播与新浪微博的 合作就可见一斑。

7月8日收盘时，在美国纳斯达克上市的微博股价大涨10.81%至31.57美元，市值首次超过69亿美元，创下了上市以来的新高。股价的破纪录与今年微博在网红及直播两个领域的持续发力密切相关，网红直播效应带动社群中概念股大涨！微博与一下科技联合推出的一直播，上线两个月来，凭借在明星直播领域的独特优势，已在竞争激烈的直播红海中站稳脚跟，市场表现优异，各项指数一路飙升。

而这已经不是微博第一次因一下科技的高光表现而股价大涨了，同样的情况还发生在刚刚过去的6月3日一直播刚刚上线20天时，股价上涨2.3%至27.54美元。而在去年11月24日，一下科技宣布完成由新浪微博领投的2亿美元D轮融资时，次日，微博股价上涨3.76%。

管窥蠡测，从一直播与新浪微博的共赢，我们可以发现，未来跨级融合将成为行业的主流趋势。市场早已结束“占坑”的卡位战，而至于蹭着风口而上的小直播平台，一开始就失去了机会。巨头迎风口而上是为了仰望星空，探究行业未来，而小平台仰天而望，不过是为了“止住鼻血”——一群地道的风口论下的投机者。